在當前五金機電市場不景氣、行業競爭日趨激烈的大背景下，五金機

電生產企業和經銷商們如何在逆境中求生存、求發展？在5月26日至

27日為期兩天的2016中國北方（石家莊）國際五金博覽會上，來自全

國各地的參展商圍坐一堂，共同探討市場轉型的新路徑。五金機電城

組團參展.

中國北方（石家莊）國際五金博覽會是我市重點培育的專業會展品牌

之一，此前已經連續舉辦兩屆，今年是第三屆。本屆展會規模上有所

超越，參展商數量突破了150家。不同角色的參展商也是一大亮點，

除了來自全國各地的知名五金機電生產企業和經銷商外，萬聯國際、

潤豐五金以及唐山東華、邯鄲宏潤、衡水新時代等全省各大知名五金

機電城也悉數到場，他們帶領入駐企業組團前來參展，展出了上千種

五金機電產品。

由全省五金機電城聯合起來組織展會，這是五金行業抱團取暖、共同

發展的新模式。作為本屆展會主辦方代表，市商聯會會長張香蒲說，

經濟步入新常態后，傳統制造業紛紛進入轉型升級新格局，對于五金

機電產品的需求量逐漸萎縮；同時，互聯網等新興營銷方式的崛起，

快遞物流業的高速發展，使得五金產品在電子商務平臺交易量逐年遞

增。“地域優勢的淡化讓五金機電城的競爭不斷加大，五金機電城的

市場份額逐年下滑。”她說，這些市場經營者們也面臨轉型升級的壓

力，攜手并進已經成為各大五金機電城謀生存、求發展的必由之路。

在市場不景氣的時候，商家面臨的壓力比以往更大。不僅是機電市場

之間互相抱團，機電市場入駐的企業也“團”在一起，一同進退。北

方株洲硬質合金銷售公司經理顧鳳英說，市場低谷時單打獨斗，必須

投入更多的人力物力，而五金機電行業大部分都是中小企業，對于他

們來說這種投入的風險很大。而專業市場“抱團化”統一經營，能形

成區域的產業鏈條采購中心，專業市場完善的配套也可為商家節約很

多成本。

對于組團參展的模式，參展企業們也表示受益。達鑫五金機電設備有

限公司在展會期間簽了兩筆近百萬元的大訂單，“采購商都是沖著萬

聯國際的市場口碑來的。”公司總經理張建勛說，他們所入駐的萬聯

國際五金市場定位中高端，所售產品均為一線品牌，因此市場在業界

有較高的品牌影響力。依靠互聯網平臺轉型

“除了實體門店，還有其他途徑采購產品嗎？”“在哪些網上平臺能

采購到你們的產品？”在參展柜臺前，記者經常聽到采購商提出類似

的問題。

而在展會期間舉行的“互聯網+五金營銷”論壇上，多位專家也提出，

在大數據時代，幾乎沒有企業會單靠落地營銷來推銷自己的產品。

“過去傳統五金行業受地域等影響，同一產品的價格存在著巨大的差

異。隨著互聯網科技的不斷應用，電子商務給傳統五金行業帶來了致

命的一擊。”全國營銷研究院研究員常健說，如今五金行業要想站穩

腳跟，則離不開“互聯網+”的依靠。

事實上，早在兩三年前，我市的五金機電市場就投身到“互聯網+”

的探索中，一些經銷商嘗試利用移動互聯網技術拓展銷售渠道，建立

線上、線下的立體化銷售網絡，并收到了切實效益。誠信機電設備有

限公司業務經理萬英杰說，三年前，公司在淘寶、天貓上都建立了網

店，另外還有微營銷，目前線上發展勢頭比較好，有逐年上升的趨勢

長城精工的河北總代理王忠民認為，互聯網模式的經營創新，對提升

管理效益也大有幫助。“通過電子商務平臺，企業內部實現了集中進

貨、統一價格，更重要的是實現零庫存經營。”他表示，這種營銷機

制更活，對市場反應更快，營銷成本更低。

在網絡平臺上參加工程招投標，成為很多企業快速“走出去”的一條

重要路徑。北方五金機電市場經理金小寧說，2015年，市場帶領入駐

的品牌商戶們參加了5家央企工程的招投標，并憑借高技術含量的產

品，簽訂了數百萬元的工程單。

本屆展會不僅搭建了行業交流和展示的平臺，還為我市五金機電市場

注入了新活力。市會展辦建立了展會與市場聯動機制，通過各種優惠

政策推動優質參展企業落地石家莊。初步統計，展會上有30%左右的

五金機電參展商有意向落戶省會，在這里開辟新的市場。

注：文章轉載自：全球五金網

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