“智能照明”話題多年熱度不減，源于大家都懂這是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，但實際真刀真槍干

起來的卻極為鮮有。其中大多數(shù)人同意的原因是：傳統(tǒng)布線復(fù)雜、用戶體驗不佳、痛點未現(xiàn)、

成本高企！而如今，無線技術(shù)與移動互聯(lián)網(wǎng)并駕齊驅(qū)，有幸深得用戶心，這對于發(fā)展智能照明

似乎是個良機。

但是，看得到，未必拿得下。百度李彥宏曾在一個會議上表態(tài)：機會太多，我很著急。這

個瞬息萬變的世界，機會向來是留給有準備的人，只是有準備的人太多了，想要成功，自然要

定點深入。雞湯學(xué)里“你并不是缺少機會，你只是缺乏把握機會的能力”，還是極有道理的。

這一點從各位此前托智庫君向昨日舉行的“高智LED創(chuàng)新發(fā)展論壇”嘉賓發(fā)出的提問也可看出

一二。

昨天，在該論壇上，智庫君不負各位重托，成功將問題交到了互動主持嘉賓高智研究院院

長、GSC主任眭世榮先生的手上，他擇優(yōu)挑選了三個問題即興提問現(xiàn)場的三位嘉賓。而這三個

問題恰好圍繞著大家最關(guān)心的話題——“我看到了智能照明是個機會，但問題是怎么破？”以

下是智庫君根據(jù)錄音整理的答案，比想象中要精彩太多。如有興趣，請往下拉。

可見光通信定位技術(shù)大同小異

室內(nèi)定位燈具成本只需增加1%~5%

粉絲lindsay問：飛利浦的VLC平臺室內(nèi)定位系統(tǒng)、ByteLight的Beacon以及華策光通信的

U-beacon有何異同？ByteLight的Beacon系統(tǒng)，是在燈內(nèi)嵌入ByteLight芯片來實現(xiàn)室內(nèi)定位的

，每支新燈具成本比普通燈具增加10美分——這還是幾年前的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在華策和飛利浦室內(nèi)定

位系統(tǒng)比傳統(tǒng)的燈具成本多了多少？

黃峰：從技術(shù)的角度來說，大同小異，在細微的控制技術(shù)方面有一定的差別。如明暗條紋

的編碼、分析，頻閃的頻率，以及加入之后對光質(zhì)量的影響統(tǒng)計等。

對于成本，我是在策略部門，沒有涉及產(chǎn)品價格，所以沒有辦法分享成本之間相比較的信

息。

眭世榮：黃博士很謙虛啊，作為行業(yè)老大，說產(chǎn)品都差不多，這讓我們感覺到有壓力了，

你的成本壓力如果都跟我們差不多，我們可就沒辦法活了。

胡寧斗：黃博士講得非常專業(yè)，從技術(shù)實現(xiàn)上看確實是差不多，因為幾乎已經(jīng)窮盡了所有

的路徑。那我就主要坦率講講成本方面。在目前沒有完全量產(chǎn)的情況下，根據(jù)不同燈具，華策

光的U-beacon會比傳統(tǒng)的燈具增加1%~5%的成本。

如果這個技術(shù)不能做到足夠的低成本和通用性，實際上這個技術(shù)負載在LED上面是沒有太

大價值的。如果燈裝上去了還要進行特殊的改造，還要增加一般成本，那還不如用wifi和藍牙

去實現(xiàn)。這個技術(shù)能夠得以對外推廣的先決條件就是足夠的低廉、穩(wěn)定，對原來光品質(zhì)的影響

要足夠的小(如果光品質(zhì)損失較大，那這個技術(shù)就該待在試驗室，別出來)。

這個成本，主要是基于我們是在原來的驅(qū)動電源上增加一個芯片，目前大概是2元，但如

果是用大批量生產(chǎn)，那么像智庫粉絲提到的，ByteLight比普通燈具只增加10美分，是可以做

到的。但是目前我不相信它(ByteLight)能夠做到，當(dāng)然我不能夠妄測，如果沒有大批量生產(chǎn)

，我覺得是做不到的。

眭世榮：看來胡總是兜底了啊。有興趣的可以好好關(guān)注下剛剛提到的價格啊。

胡寧斗：對，兜底了，為什么？因為我們現(xiàn)在面臨的是各種其它技術(shù)的競爭，如果站在

LED行業(yè)來看，我們是要盡量盡快地把我們的技術(shù)推出去，成為一個事實的標準。基于定位，

可以把燈做到足夠的便宜，但可以在終端上有收入，如果終端上沒有收入，以后在LVS運營上

會有收入，這個我們是可以跟合作伙伴，甚至項目業(yè)主可以一起來分的。我們推出去的首先要

保證技術(shù)要足夠強，足夠便宜，否則只靠我們幾桿槍，是很難推出去的。

忍得了搜索引擎30%的錯誤

受不得燈10%的時候不聽話

人工智能家庭化還很遙遠

粉絲滄浪之水問：智能照明的交互方式會達到哪些形態(tài)？目前的通過手機APP控制、遙控

等方式其實很不智能，尤其對于老人和孩子，而聲控、影像等生物識別控制方式，一個是成本

高，另外一個涉及個人信息保密問題，如何實現(xiàn)落地？

顧瑤瑤：這個問題提得非常好啊。交互方式或說用戶體驗一直非常困擾智能家居。先以飛

利浦為例，飛利浦的Hue剛出來的時候，只能用手機控制，就有很多用戶反應(yīng)很不方便，回到

家，要先掏出手機，解鎖，然后打開APP，才能打開家里的燈，非常不方便。所以HUE二代產(chǎn)品

就推出了遙控器，但是大家還是覺得不方便，因為經(jīng)常要控制燈的時候，發(fā)現(xiàn)遙控器不在手邊

。所以后來很多廠商推出了聲控、手勢控制的燈，還有一些廠商提出的概念是，在家里裝很多

的攝像頭或傳感器，來感知人的行為、預(yù)測人的需求，通過人工智能的方式對所有的燈做自動

的控制。

我們先來看，面對以上情況，各個角色所做的努力。

手機廠商的做法。蘋果推出了homekit，這可以幫助手機不解鎖，不用進入APP，直接在手

機界面下劃，就可以在通知菜單頁面進行控制。而三星和小米做了一個控制面板，一樣是這樣

的功能。

遙控器廠商的角度。把遙控器做得非常便宜，如做成隨手貼，貼到家里各個有需求的地方

，方便隨時控制。

傳感器角度。在特定需求的地方裝傳感器，如洗手間，走廊燈等需要人來開燈，人走關(guān)燈

的地方。

接下來談?wù)勎覍θ斯ぶ悄艿目捶?。我覺得傳感加人工智能，在商業(yè)領(lǐng)域會有非常好的表現(xiàn)

，但是在家庭領(lǐng)域使用，我個人認為，我們還有一段很長的路要走。原因是這樣的，人們對于

燈的錯誤的容忍度非常低。比如說人工智能應(yīng)用最廣的搜索引擎領(lǐng)域。當(dāng)搜索的準確度達到

70%，人們已經(jīng)覺得非常好用，但是對于家里的燈，如果90%的時候聽話，10%的時候不聽話，

是肯定容忍不了的。這就是為什么說我們離人工智能操控家庭還有很長的路要走。

黃峰：顧總的說法我非常贊同?？刂谱罱K目的是為了方便。用APP控制燈，但現(xiàn)在回想起

來是偽智能，比以前的開光面板還不方便，步驟更多。所以后來飛利浦出了一款開關(guān)產(chǎn)品叫

huetap，可以貼墻上或放在桌子上，可以作為幾組光的控制，即回歸到了傳統(tǒng)的用手開關(guān)的方

式。但如果要把手解放出來，就要用上嘴巴，即語音控制，所以飛利浦hue的APP也可以實現(xiàn)方

便的語音控制。再舉例，國內(nèi)的語音公司科大訊飛與叮咚音響，可以作為家庭智能控制的網(wǎng)關(guān)

，即在家里可以對音響發(fā)號施令，要求開關(guān)。另外，還可以機器人進行控制。

但是最終的目標，可能還是人工智能，能感知人的情緒，如人心情不好，它感知到之后，

燈光變得柔和，并舒緩音樂，這是我們最后發(fā)展的目標。但是目前這需要很多的傳感器，這又

造成了隱私泄露的問題，這個方向還有很多的道要走。預(yù)計2020年會有大發(fā)展。

LED2.0時代，再不轉(zhuǎn)型就晚了

試錯、抱大腿，打細分……

認清自己速出招

粉絲GON問：LED進入低價時代已是不爭的事實，照明企業(yè)要想求存發(fā)展，就要殺出血路，

揮軍挺進智能照明領(lǐng)域，但是怎么進，什么時候進？進去之后會有哪些阻礙？能否給這些轉(zhuǎn)型

企業(yè)一些建議？

胡寧斗：我本人在LED行業(yè)時間不長，此前是通信行業(yè)。只要是成熟的行業(yè)，不管是照明

、通信還是機械制造，肯定是會低價的。

怎么轉(zhuǎn)型？不管大企業(yè)，華策是小企業(yè)，就談?wù)勑∑髽I(yè)轉(zhuǎn)型，找到自己的路。我們2013年

9月成立，拿到了一些錢，一下子就膨脹起來了，我們想做商業(yè)照明、O2O。但是慢慢走下來，

發(fā)現(xiàn)在室內(nèi)定位、智能照明，可能是從細分行業(yè)走起，線獲得了市場、用戶和利潤后，才能做

下去，才能去燒錢。外面現(xiàn)在回過頭就做了調(diào)整，走這種像核電、煤業(yè)這些細分行業(yè)有剛需的

。他們對于負載在照明上的燈具、燈頭等可能提供了新的需求的。比如燈具已經(jīng)有新的價值應(yīng)

用，比如作為傳感器的固定點，控制點，物聯(lián)網(wǎng)的接入點等，但是這個一定不是一下子爆出來

的，而是在路上慢慢發(fā)現(xiàn)的。我們公司原來走錯了，后面就做調(diào)整，做特殊行業(yè)，現(xiàn)在只做一

個核心技術(shù)平臺的提供。像木林森有自己的渠道，有大量的信息源，可以走別的路，每一個企

業(yè)的路都不同，但一定是要有剛需的，而不是腦袋拍出來的想法。像Hue是很好的產(chǎn)品，但是

這種只有像飛利浦這樣的推土型的大公司才能做，中國有大量的企業(yè)都做不了的。跟著客戶的

需求走，才能走下去。

黃峰：做LED照明的企業(yè)，首先是要把LED本身的產(chǎn)品做好，如光品質(zhì)、可靠性的提高。然

后再在這個基礎(chǔ)之上再去做智能照明。如通過LED掙錢了，可以再去開發(fā)或收購。

對于在照明行業(yè)沒有領(lǐng)先地位的企業(yè)，如IC或控制領(lǐng)域的，想進入智能照明。有兩種玩法

，不知道對不對，但可以參考。一種是抱大腿。如，京東、小米、阿里有智能生態(tài)圈，這里面

有完整的生態(tài)系統(tǒng)，包括芯片、云服務(wù)、應(yīng)用提供商，以及銷售渠道的提供，所有進去這個圈

子，就能更快進入市場。比如杭州鴻雁、青島yeelight就是成功的例子；二是走特殊的細分市

場。比如華策的VLC(可見光通信)之路，有獨特的技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域，如易方通達，能把照明與空

調(diào)聯(lián)動這樣獨特的技術(shù)，比如深圳的歐瑞博也是有獨特的技術(shù)。

顧瑤瑤：提兩點。一是抓住機遇。我跟在座的各位都見證了手機行業(yè)的興衰，十年前，諾

基亞和摩托羅拉還都是如日中天，行業(yè)老大，但十年后，基本上都消失了。(笑)

我們叫智能照明是LED 2.0，一個企業(yè)是否能成功完成智能照明轉(zhuǎn)型，很有可能是關(guān)系到

未來生死存亡的問題。那么如何才能完成？我的想法跟黃博和胡總很接近，借用剛才眭主任的

話：找好自身定位。就是認清楚自己的行業(yè)優(yōu)勢是什么？是渠道？產(chǎn)品？還是生產(chǎn)？還是能把

成本做到最低？了解清楚之后，就在行業(yè)中找到，哪些企業(yè)能與自己優(yōu)勢互補。智能照明是一

個很大的行業(yè)，不可能是一家公司做出來的。我認為未來就是要大家協(xié)同合作，優(yōu)勢互補，才

有可能做起來。

注：文章轉(zhuǎn)載自：新浪地產(chǎn)